世の中には、他社を圧倒するブランド力、技術力や保有する特許技術により、営業力に頼らずとも、ブランドや製品の持つ比較優位で、黙っていても市場で一定のシェアを確保できる企業が存在します。しかしながらそうした企業は、ごく少数です。
一般的には、どんなに良い商品、サービスを持っていたとしても、その商品、サービスの良さを訴求し、実際に売る営業力が弱くては、「自力」で成長の加速を展望することは困難です。
ここでいう営業力とは、個の営業力（営業マン）とシステムとしての営業力（組織としての営業力）の2つを指しています。
もちろん営業のベースは、営業マン個人の営業力にありますが、個人の営業力だけに頼っていたのでは、売れる営業マンがいなくなった途端に売上が激減するなど、経営にとってのリスク要因となってしまいます。こうしたリスクを回避するためにも、営業マネジメント体制、営業情報、ノウハウの共有の仕組み、営業マンの育成体系等のシステムとしての営業力の整備が重要となってきます。
当社の営業力強化コンサルティングは、
- 営業をさらに強化したいと考えている企業
- 営業力にウィークポイントを抱えている企業
- 営業システムが未だ確立していないベンチャー企業等
を対象に、当社の人事コンサルティング領域における営業スキル測定ツールや営業力強化ツール、マネジメントスキル強化研修のノウハウを活用し、
- 営業戦略の立案
- 営業マネジメント体制の構築
- 実際の営業プロセス(アプローチから、仕掛け、囲い込むところまで)
- 営業マンの育成・戦力化
までをトータルにサポートいたします。
「売りたい」という思いを「売れる」という確信に変えるコンサルティングを提供いたします。
営業力強化キットは、営業マンの営業力強化と営業部の組織力強化を同時に短期間で実現して、「売れる営業部」へのシフトを図るために、当社のコンサルティング経験を基にベストな手法をワンセットにした効率的・効果的な実践型コンサルティング・キットです。
本キットは、営業マンが成果を上げるために必要な行動・考え方・感覚の習得から、「売れる営業部」にシフトするアイデアやマネジメント、モチベーション・コントロールまでを幅広くカバーしています。本キットのコンテンツは、当社の数多くの営業部におけるスキル評価設計コンサルティングをベースに、これまでのノウハウを凝縮したクオリティの高い内容と構成になっています。
「売れる営業部」へ短期間でシフトするには、「土台」となる強い人材力と組織力が必要です。そのためには、まず業績向上に特化したコンテンツを短期集中的に実行することが効果的です。営業力強化キットをご活用頂くことにより、5か月で「売れる営業部」へのシフトを実現します。
営業力強化キット内容
- 簡易な組織診断とスキル評価による営業スキル測定
- 営業部業績向上スキル評価の設計と運用プラン作成
- オリジナル営業マン研修とマネジメント研修プラン作成
- 営業マン研修、マネジメント研修の実施
- 営業インセンティブの仕組み構築
